我一直不明白的是一點(diǎn)就是為什么在中國(guó)的企業(yè)中，有那么多的企業(yè)老是在不斷地“強(qiáng)奸”那

　　讓我記憶最深的就是我的三次企劃部長(zhǎng)或總監(jiān)的經(jīng)歷，成為我人生不可抹去的重大的一筆，因?yàn)槲乙恢笔菬嶂耘c策劃事業(yè)的，只要一聽到營(yíng)銷，一聽到策劃，一聽到市場(chǎng)執(zhí)行，就激動(dòng)，就坐不住，思維就象電腦一樣由待機(jī)狀態(tài)一下子進(jìn)行7200轉(zhuǎn)的高度興奮階段。

　　我的第一次是西北某省的倍力企業(yè)公司，那個(gè)老板是個(gè)個(gè)體業(yè)主，企業(yè)也不大，主要是做搞耐磨汽車用抗磨劑，這個(gè)老板一直缺一個(gè)搞策劃的人，找了一年多，換了五波人，但老是覺(jué)得不行，就把他們開了，后來(lái)不知是什么關(guān)系，在我從寧夏來(lái)到新疆不到三個(gè)月，就找到我，說(shuō)讓我當(dāng)他們企業(yè)的策劃部總監(jiān)，工資開得也是可以，我當(dāng)時(shí)也苦于沒(méi)有一份很正規(guī)的職業(yè)，只是幫我們浙江老鄉(xiāng)搞服裝的品牌策劃，那還是不固定，有時(shí)一個(gè)月收入可以達(dá)到五六千，有時(shí)一個(gè)月還不到一千元錢，搞得我無(wú)法有計(jì)劃地安排我自己家里的事情，所以就答應(yīng)人家了，剛?cè)�時(shí)這位姓韓的老板還是很放權(quán)的，讓我大膽地干，我一想很激動(dòng)，要錢他就給，要拍廣告片他支持，創(chuàng)意從來(lái)都是我出的，他也不會(huì)說(shuō)不好，一句話，你怎么干都是可以的。

　　我還有一個(gè)特別的特長(zhǎng)——培訓(xùn)，培訓(xùn)是讀小學(xué)時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校講投降派宋江時(shí)老師教會(huì)的，一直是學(xué)校的天才演講小專家，同一個(gè)宋江故事，我可以每次講得很生動(dòng)，每次大家都覺(jué)得有新的東西，在后來(lái)的歲月里，我一有機(jī)會(huì)就研究目標(biāo)聽眾的心理學(xué)，把握好每一次機(jī)會(huì)，并不斷地提升自己，特別是后來(lái)接觸到市場(chǎng)營(yíng)銷后，那更是如魚得水，許多企業(yè)都會(huì)邀請(qǐng)我去講營(yíng)銷課，到了這個(gè)企業(yè)后，業(yè)務(wù)人員根本從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)什么培訓(xùn)，只是通過(guò)說(shuō)明書自己來(lái)理解，所以沒(méi)有一個(gè)能把產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)涵特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)的，更不用說(shuō)營(yíng)銷技巧了，除了跑就是跑，銷售業(yè)績(jī)與其它同類產(chǎn)品比，是最差的。

　　既然老總對(duì)我這樣器重，培訓(xùn)雖然是營(yíng)銷總監(jiān)的事，但還是我?guī)退�完成了吧，就這樣，把企業(yè)里邊的銷售人員從市場(chǎng)銷售幾乎無(wú)知的水準(zhǔn)，給培訓(xùn)到每一個(gè)銷售員都能擔(dān)當(dāng)起一個(gè)片區(qū)的市場(chǎng)執(zhí)行能力的水準(zhǔn)，整合全盤上馬，不要說(shuō)產(chǎn)品銷量了，那肯定是天天一個(gè)突破，從原來(lái)一天只能出貨十來(lái)小聽，一直到最高峰時(shí)達(dá)到一天出貨量為三千小聽，我記得那天老板特別高興，特地請(qǐng)我吃了個(gè)飯，點(diǎn)了一桌子，兩個(gè)人花了有六百元。并要讓我好好地干，到時(shí)一定會(huì)好好地獎(jiǎng)勵(lì)我，我一聽，除了感動(dòng)什么也沒(méi)有了，第二天就開始制定了產(chǎn)品營(yíng)銷的整合計(jì)劃，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不斷培訓(xùn)和努力，產(chǎn)品又從日銷售三千小聽，到天出貨量達(dá)到兩千多件（每件六聽），成為當(dāng)時(shí)耐磨劑產(chǎn)品市場(chǎng)中當(dāng)?shù)氐谝淮�理品牌�?

　　然而有一天，我在一個(gè)飯店和我的一個(gè)老鄉(xiāng)一起吃飯，正巧企業(yè)老總在旁邊的小包廂里與銷售總監(jiān)一起吃點(diǎn)小酒，他的一番話，讓我著實(shí)大吃一驚：企劃部這小子，看來(lái)肚子的貨也差不多了，我們現(xiàn)在的銷售比我想象要好出幾十倍，再說(shuō)這小子的工資也實(shí)在太高了，你作為銷售總監(jiān)還不如他，我于心不忍呀，我想把這小子慢慢封了，你可要多從他那里多學(xué)點(diǎn)東西呀。我聽完后，覺(jué)得眼前這位偉大的人物成了站在我面前的一只黑熊，讓我覺(jué)得危機(jī)再生，后悔莫及，但反過(guò)來(lái)一想，可能是老總的一種策略。

　　從那個(gè)時(shí)候開始，我覺(jué)得他開始不象以前那么熱情了，他與銷售部的總監(jiān)關(guān)系越來(lái)越近，策劃方面的權(quán)力也開始收回去了，到年底表彰大會(huì)上，給銷售部總監(jiān)發(fā)了一個(gè)大大的紅包，而給我只是給了五百元，當(dāng)時(shí)一下子讓我感到一種被強(qiáng)奸的感覺(jué)，后來(lái)我與銷售總監(jiān)一起喝酒時(shí)，才知道，我原來(lái)做的一切他從來(lái)也沒(méi)有承認(rèn)是我做的，對(duì)外一直稱是他自己搞的，在有關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹時(shí)，他又把他敢于用人才用好人才的經(jīng)驗(yàn)用他最為感慨的話說(shuō)出來(lái)，讓人感動(dòng)。所以在外面看來(lái)，這個(gè)企業(yè)的起步是他一個(gè)人智慧的結(jié)晶，這個(gè)我倒是也沒(méi)有過(guò)多的想法，畢竟一個(gè)企業(yè)只有一種聲音。

　　而讓人不能容忍的是當(dāng)策劃方案出來(lái)后，銷售部門按著方案執(zhí)行出問(wèn)題了，老板總是說(shuō)我們的方案不行，造成公司損失，一扣就是兩個(gè)月的工資。為了見(jiàn)證是他們銷售部執(zhí)行的水平有問(wèn)題，于是我親自去市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)并執(zhí)行到位，出了很大的成績(jī)，下面的業(yè)務(wù)員都非常感激我們，但老板在總結(jié)會(huì)議上，就會(huì)說(shuō)銷售總監(jiān)工作干得出色，所以要發(fā)獎(jiǎng)金給他們，可笑的是那幾個(gè)人銷售片區(qū)負(fù)責(zé)人也竟然覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)一樣，把錢一拿，到處說(shuō)他們的銷售是如何如何地好，沒(méi)有他們好象地球不轉(zhuǎn)了。可以肯定，他們絕對(duì)不會(huì)想起這時(shí)在角落深處的那個(gè)策劃部部長(zhǎng)帶領(lǐng)的隊(duì)伍所付出的代價(jià)。

　　在實(shí)在受不了老板這樣的行為后，我辭職了，走時(shí)我還是把全年的計(jì)劃方案給了老板，希望老板能做得更好一些，老板認(rèn)為從我身上可能全部學(xué)到了他認(rèn)為可能學(xué)到的東西，正中下懷，馬上答應(yīng)我的請(qǐng)求，因?yàn)樗�算過(guò)一筆帳，我的工資他可以招十個(gè)業(yè)務(wù)員呀。

　　然而很讓人難過(guò)的是，在半年后，這個(gè)老板又跑來(lái)了，想請(qǐng)我再出馬去他那兒，并向我承諾絕對(duì)不會(huì)象以前一樣對(duì)待我，我知道這個(gè)企業(yè)又一次地面臨著虧本倒閉的局面，當(dāng)年我給他的方案他看也不看就扔到了文件夾里了， 認(rèn)為自己學(xué)會(huì)了策劃人的那一套東西，其實(shí)他卻不知方案每次出臺(tái)都是以當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)基調(diào)為準(zhǔn)的，但他怎么可能知道策劃人的艱苦和辛勞就在這里。他就自己搞了一個(gè)方案，結(jié)果他那個(gè)零磨損訴求概念和賣點(diǎn)，讓他嘗到了大面積投訴的滋味，企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一下子各個(gè)方面的問(wèn)題就出來(lái)了，銀行追著他，工商找著他，稅務(wù)跟著他，還有原料廠家在辦公室等著他，他到處躲藏，后來(lái)想到我可能還會(huì)有辦法，但是真的晚了，他在走時(shí)跟我說(shuō)：其實(shí)每當(dāng)想到市場(chǎng)有點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，才覺(jué)得策劃的重要性，才覺(jué)得策劃人不在時(shí)的無(wú)奈。

　　無(wú)獨(dú)有偶，我后來(lái)又讓一個(gè)國(guó)內(nèi)特別有名氣的保健品企業(yè)請(qǐng)去出任這家公司的市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)，也是與前面那位老兄一樣，在沒(méi)有得到人才時(shí)，那種求賢若渴的情景讓人扎實(shí)感動(dòng)好幾天，策劃人最大的弱點(diǎn)就是心太軟，出了前一次的問(wèn)題，也不去想一想怎么才去有效地保護(hù)自己，反而被企業(yè)的老總一陣演說(shuō)，覺(jué)得自己的價(jià)值只有在這里可以得到體現(xiàn)和認(rèn)可，在這個(gè)企業(yè)可以得到發(fā)光發(fā)熱，也不管我的所有待遇，合同也不簽，就走馬上陣了，我想這也是策劃人討賤的一面。

　　過(guò)了幾天，老總又親自把一筆所謂的獎(jiǎng)金放在我的手里，我那個(gè)激動(dòng)得就不能自己了，白天看市場(chǎng)，晚上搞數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，終于把方案搞了出來(lái)，然后是開會(huì)討論，每次當(dāng)大家有意見(jiàn)時(shí)，總是老總說(shuō)我的方案好，就這樣執(zhí)行，我又是一陣一陣地激動(dòng)，現(xiàn)在想起來(lái)，就是當(dāng)時(shí)老總說(shuō)把我賣了，我想我也是愿意的。方案通過(guò)，就開始全面的運(yùn)作，老總說(shuō)我人手太少，就把集團(tuán)下面的策劃部的全部人員就連老總的老婆也叫來(lái)了，說(shuō)是支持我的工作。我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候世界上最偉大的就是我，你想連老總的老婆都來(lái)支持我的策劃工作，可想而知我是多么的重要和厲害呀，我就象空中雪花一樣，到處輕飄飄的，但卻不知道這些人都是來(lái)學(xué)我的方法的，都是來(lái)學(xué)我的套路的。竟然自己還不知道，還一點(diǎn)保留也沒(méi)有把自己的市場(chǎng)調(diào)查抽樣方法，渠道選擇技巧，培訓(xùn)內(nèi)容出臺(tái)及設(shè)計(jì)，媒介的組合等等全部給他們培訓(xùn)了又培訓(xùn)，生怕他們不懂，那個(gè)時(shí)候又有許多手下人見(jiàn)面就是M老師，離開時(shí)又是M老師，把我叫得心里真是樂(lè)開了花，一直認(rèn)為自己就是策劃大師，離世界頂級(jí)策劃大家不遠(yuǎn)了。還有每天晚上總是有人請(qǐng)我吃飯，不是海鮮就是野味，要是不醉那不是哥們兒，可想而知，我那個(gè)時(shí)候得意的樣子。

　　就是那個(gè)跟隨老總打江山的營(yíng)銷副總也是天天巴結(jié)我，動(dòng)不動(dòng)搞個(gè)理由請(qǐng)我吃飯，讓我跟他的手下們培訓(xùn)。

　　所有的工作全部到位，馬上開始進(jìn)入全面市場(chǎng)整合階段了，老總一聲令下，市場(chǎng)全面開始鋪開，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，一個(gè)全新的市場(chǎng)打開，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)也來(lái)不及，后面經(jīng)銷商的車子排了三里地遠(yuǎn)，老總高興得大會(huì)小會(huì)上都在說(shuō)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新起點(diǎn)，動(dòng)不動(dòng)就當(dāng)眾拿出獎(jiǎng)金給我發(fā)，我那個(gè)高興真的說(shuō)不出是什么滋味。

　　經(jīng)過(guò)一年的奮斗，市場(chǎng)穩(wěn)步向上，第二年就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)兩個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)，那在同行業(yè)中由倒數(shù)第一，一下子上升到前面第一名，省委領(lǐng)導(dǎo)天天來(lái)企業(yè)取經(jīng)，中央的部委領(lǐng)導(dǎo)也是常來(lái)常指導(dǎo)指導(dǎo)，那些專家們更是把企業(yè)當(dāng)作是一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，專家們?yōu)榱说玫揭稽c(diǎn)實(shí)驗(yàn)費(fèi)用，可以上電視鏡頭，反正企業(yè)老總一下子風(fēng)光無(wú)限拂面上。

　　到了第三年，老總也與前面的老板一樣，忽然有一天把策劃部人員全部撤了，只剩下三個(gè)人，把廣告片拍攝的權(quán)力和媒介發(fā)布的權(quán)力也收回，到外省去做市場(chǎng)開拓調(diào)研也沒(méi)有了我的份，我最后就剩下那一點(diǎn)點(diǎn)可憐巴巴印刷小業(yè)務(wù)可以作主的權(quán)力了，當(dāng)時(shí)很痛苦，還以為是不是我那個(gè)地方讓老總不高興了，是不是他認(rèn)為我吃回扣了，于是我就想辦法要讓老總知道我是多么一個(gè)清白的人，但發(fā)現(xiàn)老總對(duì)這個(gè)并不感興趣，有一次想與老總談一談?dòng)嘘P(guān)今后的想法，他卻給了我五分鐘時(shí)間，五分鐘時(shí)間能說(shuō)什么？當(dāng)初剛來(lái)時(shí)，老總可以跟我一天一天地交流，現(xiàn)在就是連這五分鐘也是他良心的施舍。

　　終于有一天，老總在大會(huì)上說(shuō)要把集團(tuán)策劃部與我們這個(gè)子公司的策劃部合并，我這個(gè)時(shí)候才知道，我應(yīng)當(dāng)該走了，在這里你是多余的了，已經(jīng)不受人歡迎了。

　　這次我再?zèng)]有給人家做好一年的策劃案了，但那個(gè)老總要求我做一個(gè)，本來(lái)是不想做的，但一想，總不能不給老總面子，雖然走了，以前老總還是給了許多方便，搞吧，但這次搞方案卻再也不象以前一樣，我給自己留了很大的后路，只要這個(gè)策劃的第一步進(jìn)去，那么你必須進(jìn)入方案的第二步，并且要是第二步中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不抓住，那么可能有銷量，但不會(huì)是最好的，到第四步你不得不來(lái)找我，讓你感到我存在的意義，由于第一次的打擊，第二次的再打擊，我的心眼越來(lái)越小，有時(shí)回過(guò)來(lái)想，覺(jué)得并不是我心眼小，而是覺(jué)得那是一種天生的自我防范意識(shí)的增強(qiáng)。唉，人到這個(gè)時(shí)候氣量還是小一點(diǎn)的好呀，策劃人沒(méi)有什么可以出賣的呀，唯一值錢的就是五斤八兩這個(gè)腦袋，我不小氣誰(shuí)小氣呀，你可以用錢大把大把地花著酒天和煙地，策劃人只是在角落里哭泣，感到那種女人被強(qiáng)奸后的個(gè)中酸楚味道，人家看著你臭，你自己也在為自己臭，反正你是里外不是人，所以給自己留點(diǎn)余地，省得今后企業(yè)沒(méi)有人想起你在這個(gè)世界上還存在著。

　　這個(gè)老總在得到這份策劃后，那種滿意和高興真是拿什么文字也沒(méi)法來(lái)形容，他說(shuō)朋友一場(chǎng)，走了也沒(méi)有什么送你的，給了我兩萬(wàn)元，說(shuō)是策劃案的策劃費(fèi)吧。

　　我也沒(méi)有推辭，收下了。

　　我走了，我也知道這個(gè)企業(yè)將會(huì)面臨著什么樣的局面，老總認(rèn)為象我這樣的策劃方案最起碼需要二十萬(wàn)元，但兩萬(wàn)元卻就得到了，那個(gè)高興呀，就開始讓策劃部新來(lái)的部長(zhǎng)去培訓(xùn)執(zhí)行了，那個(gè)部長(zhǎng)工資只有我的三分之一呀。那一年過(guò)去了，銷量平平，但還是保持他想象中的那點(diǎn)量，所以也就沒(méi)有說(shuō)什么。到第二年時(shí)，方案他們自己做了，結(jié)果比上一年下降了40%，這時(shí)，老總才真正地體會(huì)到人才不在時(shí)的那種失落，那種需求，不好意思來(lái)找我，就讓他自己家里的外甥來(lái)找我，又是請(qǐng)我吃，又是請(qǐng)我玩，我實(shí)在受不了，就讓他外甥直接亮底牌，老總讓我再回去，我沒(méi)有回去，我把已經(jīng)準(zhǔn)備的方案給了他，我走了，這就是骨氣，這次不要錢，我只想告訴老總一件事，你永遠(yuǎn)是二流子一樣的人物。

　　我也從這次血痛的教訓(xùn)中，得到了一個(gè)總結(jié)，成是營(yíng)銷人，敗是策劃人，凡是營(yíng)銷成功了，產(chǎn)品打開市場(chǎng)了，全是營(yíng)銷部門的功勞，要是營(yíng)銷出了問(wèn)題，市場(chǎng)出了問(wèn)題，那全是策劃部門的事情。企業(yè)需要是，策劃人是人，企業(yè)不需要時(shí)，策劃人就是一個(gè)沒(méi)有用的包袱，可是放到垃圾堆里。

　　一個(gè)人做事總是需要三次為定，這是上海商人總結(jié)出的一個(gè)鐵的生意經(jīng)。

　　第三次是一家全國(guó)最具有增長(zhǎng)力的中國(guó)百?gòu)?qiáng)冠軍獲得者企業(yè)，這次我自己覺(jué)得學(xué)的聰明了，先從各個(gè)環(huán)節(jié)打聽了這個(gè)企業(yè)的情況，并從各個(gè)層面進(jìn)行了全面的了解，從表面上看來(lái)我和我的朋友們都覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，然后把所有想到的可能出現(xiàn)的問(wèn)題全部想到了，并把這些東西都放進(jìn)了各種協(xié)議中了，并簽得死死的，我就上任了，結(jié)果一上任發(fā)現(xiàn)，我原來(lái)經(jīng)歷的過(guò)的事情都沒(méi)有發(fā)生，卻發(fā)生與自己想象中不可能發(fā)生的第三偏門事情，就是你再簽十個(gè)文件協(xié)議也是沒(méi)有用的。

　　事情是這樣的，這個(gè)大型企業(yè)的老總事無(wú)巨細(xì)，全部由他自己來(lái)解決，大到上千萬(wàn)元的資金動(dòng)用，小到一個(gè)廣告方案中的錯(cuò)別字校對(duì)，我第一次與他溝通后，拿出了一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作方案，結(jié)果說(shuō)我寫得太長(zhǎng)，沒(méi)有時(shí)間看，只需搞一張A4紙就可以了。我想一個(gè)企業(yè)方案，就是文字再少，字號(hào)再小，也不可能放在一張A4紙上能說(shuō)明白呀，作為一個(gè)這樣大的企業(yè)，出這樣一個(gè)關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)方案，老總就這樣簡(jiǎn)單地來(lái)解決和應(yīng)付了事？后來(lái)沒(méi)有辦法我就用最小的八號(hào)字把市場(chǎng)策劃方案進(jìn)行全面的簡(jiǎn)單條例化后放在了一張紙上，就是好眼睛看這個(gè)方案時(shí)，也需要用放大鏡，結(jié)果老總一看，把方案一扔，說(shuō)了一句：你不用再操心了，你把你們部門的事情理好就行了。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別委屈，你叫我來(lái)當(dāng)這個(gè)部長(zhǎng)就是來(lái)管這個(gè)部門的呀，這個(gè)部門目的是給企業(yè)當(dāng)好市場(chǎng)發(fā)展的參謀的呀？不然要這個(gè)部門干什么呢？又過(guò)了兩個(gè)月，我才發(fā)現(xiàn)，我這個(gè)部長(zhǎng)就是一個(gè)不管部的部長(zhǎng)，每天的任務(wù)不是跟企劃部的開會(huì)，就是把其它部門要求做的平面和文案進(jìn)行排隊(duì)，完成了還得先給所涉部門頭頭看，看完后再交給老總看，老總說(shuō)不行，那就改吧，要是改好了，合意了，就讓人馬上執(zhí)行，要是不合意了，那你等著挨罵吧，在這個(gè)企業(yè)里根本談不上什么自尊，企劃部長(zhǎng)就是拿著哨子的機(jī)器人。

　　這個(gè)時(shí)候才知道公司的企劃部只是一個(gè)做做文案，談?wù)剤?bào)紙價(jià)格、搞個(gè)促銷物料準(zhǔn)備，活動(dòng)時(shí)到各個(gè)機(jī)關(guān)部門去辦理一下活動(dòng)許可手續(xù)等特別事務(wù)性的工作部門，什么全年市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷培訓(xùn)；什么產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品的開發(fā)可行性市場(chǎng)研究；什么電視廣告片的拍攝、戶外廣告的制作等等企劃部是一點(diǎn)也挨不上邊，當(dāng)時(shí)一想，我在前面的兩家公司還算是好的，還至少有一點(diǎn)實(shí)權(quán)，還可以把自己的策劃思維進(jìn)入到產(chǎn)品和市場(chǎng)的運(yùn)作中去，在這個(gè)企業(yè)里你除了到時(shí)拿工資外，不可能有你自己對(duì)于企業(yè)發(fā)展流露出點(diǎn)思想，所以企業(yè)在從靜態(tài)營(yíng)銷到動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變中，老總一直把自己當(dāng)作一個(gè)神來(lái)看待，在他的眼里，我們這些人都是沒(méi)有多大用處的，我們的觀點(diǎn)永遠(yuǎn)都是錯(cuò)的，什么策劃不策劃，那是現(xiàn)代的算命先生，他用我們這樣人的目的，只是告訴外面的人們，他這個(gè)企業(yè)只要有錢，就有人才，但用不用那得看他個(gè)人高興不高興了，也就是說(shuō)這樣的老總就是把我們當(dāng)作他手中的一個(gè)玩具而已，于是許多的中高層管理人員，跟我的想法一樣：快快閃人。所以在我五個(gè)月后離開這個(gè)企業(yè)時(shí)，老總一直搞不懂，這樣大的企業(yè)，這樣豐厚的薪酬，為什么留不住人才，為此這個(gè)企業(yè)也付出了至少五個(gè)億的學(xué)費(fèi)，才讀懂了企業(yè)這本企劃的經(jīng)。　

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，有時(shí)覺(jué)得很苦惱，但有時(shí)也覺(jué)得很正常，關(guān)鍵是看你用什么樣的心態(tài)來(lái)看待這樣的問(wèn)題了。在思索中，我知道了策劃人的真正價(jià)值在哪里？也知道策劃人的弱點(diǎn)在哪里？

　　策劃人不是算命先生，因?yàn)椴邉澥怯鞋F(xiàn)象的，是有目標(biāo)的，只不過(guò)策劃把現(xiàn)象與目標(biāo)進(jìn)行預(yù)先性的氛圍營(yíng)銷罷了。策劃人更不是可以欺負(fù)的文化人，策劃人是先知的財(cái)富制造者，財(cái)富要是沒(méi)有一條科學(xué)的載運(yùn)通道，那么財(cái)富對(duì)企業(yè)家只能是可看而不能及的。策劃人更是智慧透支者，吃進(jìn)去的青草，擠出來(lái)的都是智慧性的牛奶，策劃人就象一張里面存有上千萬(wàn)甚至上億元的無(wú)限財(cái)富，企業(yè)家你想怎么借不怎么借，而企業(yè)家只不過(guò)給策劃人支取的是極少部分的利息。激動(dòng)不是策劃人專利，因?yàn)椴邉澣诵难坌。�心里小的原因是因�(yàn)樗�一出口可能就是市�?chǎng)的錢幣，要是企業(yè)家不想支取利息時(shí)，那策劃人的利息價(jià)值就沒(méi)有存在的意義，所以一急就會(huì)激動(dòng)。感性不是策劃人為人之道，因?yàn)槭袌?chǎng)更需要通過(guò)理性的思維和感性的認(rèn)識(shí)來(lái)完成的，要是沒(méi)有感性的爆發(fā)力，那么理性永遠(yuǎn)是在冰箱里成為一塊不能動(dòng)用的冰塊。當(dāng)策劃人尊重你十分時(shí)，請(qǐng)你最起碼尊重他三分，要是三分也沒(méi)有時(shí)，策劃人會(huì)在無(wú)聲無(wú)息中放棄你給他的一切承諾；

　　策劃人想要干出一番事業(yè)，請(qǐng)什么時(shí)候都要尊重自己，企業(yè)家也要尊重自己，因?yàn)樽鹬刈约壕褪堑扔谧鹬貏e人。

　　再向?qū)�業(yè)從事營(yíng)銷管理的人們，你的營(yíng)銷成功，肯定有企劃人的一半功勞，互道尊重，才是牢不可破的市場(chǎng)最佳防線。

　　企劃總監(jiān)，煩惱時(shí)，請(qǐng)到這里來(lái)坐坐，放下你的傲氣，因?yàn)榘凉遣攀情L(zhǎng)成的。

　　企劃部長(zhǎng)，煩惱時(shí)，請(qǐng)到這里來(lái)坐坐，喝上一杯理性的咖啡，因?yàn)槟阈枰�想一想，你的市�?chǎng)角色當(dāng)好了嗎？